Как сделать таргетированную рекламу в инстаграм
Таргетированная реклама в Инстаграм: настройка для новичка
Таргетинг в Инстаграме это официальный способ продвижения своей рекламной продукции в новостной ленте, который довольно легко и просто настроить. Пример таргетированной рекламы в Instagram представлен ниже:
Таргетированной рекламы в Instagram
Данный способ начал действовать с 2015 года (значительно позже массфолловинга в инстаграм и сервисов по раскрутке аккаунтов по типу Tooligram) и тогда народом он воспринялся в штыки.
Люди негативили и писали отрицательные отзывы на те компании, которые рекламировались.
Но сейчас ситуация изменилась. Не то чтобы все рады, как минимум, уже не раздражаются. Реклама в инстаграм стала нормальным явлением, как реклама в метро, на улице и в других социальных сетях.
Также выросла популярность и у компаний, ведь многие начали получать оттуда заявки дешевле, чем с других площадок, в силу отсутствия большой конкуренции. Особенно те, кто делал это в первый год появления такой возможности. Но что говорить о прошлом, раньше и трава зеленее была.
Сейчас это полезный инструмент, который позволяет настроиться точечно на людей, которые интересны Вам и которым интересен Ваш продукт.
И эта статья полностью будет посвящена тому, как запустить таргетированную рекламу в Инстаграм. Как говорится, инструкция “От А до Я”.
Важно. Если Вы хотите запустить пост в рекламу то рекомендую сервис promopult.ru. Он поможет сделать правильные настройки и сэкономит бюджет. К тому же в нем есть плюшки, которые помогут увеличить конверсию и привлечь больше клиентов.
Кому подойдет таргет в ИГ
Хоть Вы и находитесь здесь, у Вас всё равно в мыслях кроется фраза “А может не надо?”. Я не похож на убийцу, но эту фразу уничтожить хочу как можно скорее, так как “Надо! Надо! Надо!”.
Однако, некоторых я помилую, потому что не для всех таргет в инстаграме подойдёт как вид продвижения.
Инстаграм, как и любая социальная сеть, в первую очередь, это площадка для приятного времяпровождения, и нужно чётко понимать, что люди, перемещаясь по ней, совсем не думают о покупках.
Поэтому, если у Вас продукт, который требует прогрева аудитории (созревания) и не подразумевает под собой интересную визуальную составляющую, то в Вашем случае лучше отложить эту идею на потом или перевести всё в подход связанный с e-mail маркетингом.
Для определения точного ответа – нужен Вам инстаграм или нет, посмотрите это видео. В нем подробно раскрыт вопрос социальных сетей:
Настройка таргетированной рекламы
Окей! Если решили, что Вам без таргетинга в инстаграм больше не жить и готовы погрузиться в детали, то я очень рад. Потому что ещё одним умным человеком станет больше. А для этого мы ведём блог.
Далее всё будет расписано по шагам. Поэтому в идеале читайте и сразу внедряйте. Так будет эффективнее. А если Вы хотите эффект из серии 80го уровня, то обязательно используйте сервис для аналитики Вашего аккаунта в Инстраграм.
Шаг 0. Определение стратегии
Итак, как сделать рекламу в Инстаграме. И первое – это даже не шаг один, а ноль. Вам необходимо перед запуском определить стратегию.
Будет это продажа “в лоб”, будет это привлечение людей на сайт или в подписчики на Ваш аккаунт (к слову, хороших подписчиков можно недорого накрутить с помощью этого сервиса).
Это далеко не весь список целей. Потому что стратегий существует огромное количество. И всё зависит от задач, которые Вы преследуете.
Опять же, у меня есть хорошее видео на эту тему, которое расскажет о двух самых популярных вариантах действий:
Как таргетировать рекламу в Инстаграм
Таргетированная реклама — мощный инструмент, позволяющий показывать рекламу целевой аудитории, собирать базу потенциальных покупателей и делать ретаргетинг. Как таргетировать рекламу в кабинете Фейсбука и мобильном приложении Инстаграма, разбираемся в этой статье.
Макс Славянский
More posts by Макс Славянский.
Макс Славянский
Статья обновлена. Первая публикация: 12 сентября 2018 года
Таргетированная реклама в Инстаграме — мощнейший инструмент, который позволяет достучаться до целевой аудитории как крупным брендам, так и любому желающему. Этому вопросу посвящен целый курс «Тотальная реклама: Фейсбук и Инстаграм». Посмотрите, возможно, вам будет полезно. Подробнее о нем по ссылке выше.
Таргетинг позволяет выполнить обилие важных задач, ключевыми из которых являются:
Если вас интересует таргетированная реклама ВКонтакте, то стоит посмотреть на курс по таргетированной рекламе ВКонтакте.
Что хорошего в таргетированной рекламе в Инстаграм
Аудитория. В Инстаграме зарегистрировано более миллиарда аккаунтов, а это 1/7 от всего населения земного шара. Для SMMщиков это значит, что в одном месте собрали около миллиарда человек, с которыми можно взаимодействовать.
Пользователи Инстаграма лояльно относятся к рекламе, активно кликают и переходят, а значит с ними можно выполнять самые разные задачи.
Дешевый трафик. Если вы работали с таргетом, но не добились хороших результатов, не отчаивайтесь. Скорее всего, вы чего-то не знаете и допустили ошибку при составлении стратегии или постановке задачи. При правильной настройке все сложится по-другому, а в случае с Инстаграмом, дешевле.
Множество настроек. Любой пользователь может в два клика настроить рекламу прямо из своего Инстаграма. Для этого достаточно перейти на Бизнес-профиль (надеюсь, уже все перешли?) и нажать «Промоакции» из своей страницы. Подробная инструкция как это сделать — ниже в материале.
Но если вы SMMщик с обилием целей и задач, советую делать это из рекламного кабинета Фейсбука, который предлагает самые разные настройки для таргетинга.
После того как Цукерберг купил Инстаграм, его наделили теми же функциями для таргетинга, что есть и у Фейсбука.
Достаточно выбрать плейсмент Инстаграм, чтобы настроить рекламу в ADS manager
Зачем нужны категории и цели
Категории и цели нужны для того, чтобы добиться максимального выполнения поставленных задач. Некоторые направлены на повышения вовлечения, а некоторые на получение лидов. Давайте разбираться, что к чему.
В мобильном приложении Инстаграм есть на выбор 3 цели.
Посмотрите на подсказки, чтобы понять что вам подходит
Эту рекламу можно настроить в два клика, выбрав одну из ваших опубликованных публикаций.
А вот рекламный кабинет в Фейсбуке предлагает аж 11 целей в 3 разных категориях!
Скриншот из рекламного кабинет Фейсбука
Выбор цели определяет и выбор параметров оптимизации рекламной компании, поэтому внимательно читайте пояснения Фейсбука.
Узнаваемость. Цели по повышению узнаваемости позволяют привлечь внимание людей.
Лиды. В этом разделе несколько целей, рассмотрим их подробней.
Установки приложения – позволяют увеличить количество установок рекламируемого вами приложения. Согласно рекомендациям от разработчиков, лучше всего эта цель работает вместе с оптимизацией для события в приложении и оптимизацией для ценности. Фейсбук рекомендует использовать их вместе с целью прироста запоминаемости.
Трафик. Позволяет привлекать пользователей, с большей вероятностью перехода на сайт, в приложение или переписку. Лучше всего подходит для рекламы с внешними ссылками. Оплата может быть как за клики, так и за просмотры целевых страниц и охват.
Генерация лидов. Цель оптимизирована также под действия с сайтом и приложением. Использовать лучше с рекламой лидов. С помощью лид-форм собирать пользовательскую контактную информацию, например имя, электронный адрес и номер телефона. Можно сразу собирать контакты, добавлять пользовательские вопросы, чтобы понять потребности потенциальных клиентов.
Сообщения. В рекламе пользователи увидят кнопку – написать в Direct. Цель заточена для сбора пользователей, которые с большей вероятностью начнут переписку.
Вовлеченность. С помощью этой цели вы можете находить пользователей, которые будут активно оставлять комментарии и лайки, делать репосты.
Просмотры видео. Работает на поиск пользователей, которые с большей вероятностью досмотрят ваше промо-видео до конца.
Конверсии. Цели помогают получать заявки и пользователей, которые выполнили определенные действия. С помощью пикселя можно собирать всех, кто добавлял товар в корзину, просматривал каталоги, посещал определенные места. Идеально для второго этапа воронки продаж. Для достижения оптимальных результатов – вы должны получать не менее 50 конверсии за 7 дней. В ином случае алгоритмам нечего будет анализировать, чтобы находить для вас более горячих клиентов.
Продажи товаров из каталога. Идеально для магазинов с товарами – выбранная цель оптимизирует нашу рекламу для того чтобы вы нашли пользователей, которые проявят или уже проявили интерес на сайте или в приложении. Отлично сработает на перекрестные продажи.
Посещение точек. Тут все понятно, цель прекрасно подойдет для таргетинга на пользователей, посещающих определенную локацию на карте.
Независимо от выбранной цели, реклама в Инстаграм позволяет привлечь внимание пользователей к вашим товарам или услугам. Важно! В отличие от мобильного приложения, цели в рекламном кабинете Фейсбука не оптимизированы под подписки на аккаунт Инстаграм. Поэтому можно воспользоваться лайфхаком, если нужны подписчики:
Настройки аудитории в мобильном приложении не такие точные, как в рекламном кабинете, поэтому запустите рекламу с целью Профиль и потом отредактируйте аудиторию в ADS manager.
Форматы, плейсменты и их особенности
Формат. Чтобы разнообразить контент и преподнести рекламу в правильном свете, социальная сеть предлагает несколько форматов рекламы. У вас есть возможность дать рекламу в виде:
Так же, есть менее популярные форматы: слайд-шоу, подборка и холст.
Плейсмент. Их всего два: лента и сториз.
Если выбрать в качестве плейсмента ленту, ЦА увидит рекламу у себя в ленте. Это будет выглядеть следующим образом:
Рекомендации для изображений:
Рекомендации для видео:
Второй плейсмент — сториз, и он значительно отличается от ленты.
Сториз — это полноэкранная вертикальная реклама, которую пользователи видят, когда просматривают истории пользователей в Инстаграме.
Обратите внимание, в ленте и сториз можно добавить призыв к действию
Рекомендации для изображений:
Рекомендации для видео:
Мы рассмотрели только основной формат с изображениями. Чтобы увидеть рекомендации по остальным форматам, зайдите в специальный раздел на Фейсбуке, где есть подробная инструкция с примерами по каждому из них.
Как создать изображение для рекламы
Времена, когда приходилось обращаться к дизайнеру по поводу и без, давно позади. Если бюджет ограничен и нужно сделать что-то простое, но интересное, рекомендуем canva.com. Это как фотошоп, только легче! Мгновенная регистрация и множество шаблонов для разных форматов.
Благодаря Канве подготовка изображений превратилась в игру. Чтобы детальнее ознакомиться с сервисом, прочтите нашу статью «Воруем хлеб: как самостоятельно создавать обложки для публикаций».
Другое дело — сториз.
Для того чтобы сделать рекламу, которая будет отличаться от остальных, достаточно установить приложение Unfold (есть в App Store и Google Play) или StoryArt (тоже есть в App Store и Google Play).
В них вы увидите обилие крутых шаблонов, вам останется только добавить картинку и текст.
Кстати, в SMMplanner появился конструктор Историй, в котором уже интегрированы приложения Canva и Crelo. Пользуйтесь! О наших обновлениях можно прочитать здесь.
Как настроить таргетинг из Инстаграма
Это самый простой способ настройки таргетинга, давайте за 4 шага настроим вашу первую рекламу в Инстаграме.
Шаг 1. Откройте публикацию, которую хотели бы таргетировать и нажмите кнопку «Продвигать». Инстаграм предложит привязать страницу к Фейсбуку, соглашайтесь.
Шаг 2. Выберите место назначения
При выборе варианта «Ваш профиль» под постом появится кнопка «Открыть профиль». Перейдя по ней, аудитория будет попадать на вашу страницу. «Ваш сайт» будет вести людей на сайт, а «Витрина» позволит рекламировать новые продукты и получать заявки или звонки.
Подсказки помогут понять, что именно вам нужно
Шаг 3. Выберите аудиторию
Вы сможете выбрать местоположение аудитории, интересы, возраст и пол.
Обратите внимание на то, что выбрав «автоматическую» аудиторию, реклама будет показана тем, кто максимально похож на ваших подписчиков. Если вы не уверены в своих подписчиках или среди них много ботов, лучше создать новую аудиторию.
Шаг 4. Завершающий
Выберите бюджет. В зависимости от суммы, вам покажут ориентировочный охват публикации. После этого проверьте всю информацию и запускайте рекламу!
Новички могут попробовать запускать промоакции в мобильном приложении Инстаграм. Это быстро и удобно. Но для более серьезной работы, для роста продаж, для глубокой аналитики – вам не обойтись без рекламного кабинета Facebook, где намного больше возможностей для оптимизации вашей рекламы.
Прочитайте нашу суперподборку о настройке рекламы в Фейсбук.
Как оценить результаты рекламы в мобильном приложении Инстаграм
Несмотря на нашу рекомендацию по запуску таргетированной рекламы в родном кабинете ADS Manager, вы можете попробовать работать в самом Instagram. Даже в мобильном приложении тоже можно отследить результаты:
Чтобы отследить результаты таргетинга, нажмите «Посмотреть Статистику» под продвигаемой публикацией либо «Промоакции» в профиле.
Откроется меню статистики, которое покажет охват, показы и количество: лайков, комментариев, сохранений, переходов в профиль, кликов на кнопку с призывом.
Оценка этих данных зависит от того, какие вы ставили для себя цели.
Чтобы не терять данные, создайте таблицу, в которой будете отслеживать главные показатели рекламных кампаний и анализировать их.
Подытожим
Попробуйте прямо сегодня настроить свою первую рекламу и поделитесь в комментариях результатами. И не спешите опускать руки — при желании и упорном труде из каждого может получиться прекрасный таргетолог.
Таргетированная реклама в Instagram. Руководство по настройке
Как не спамить и выполнять КPI. Какие инструменты маркетинга лучше, а какие хуже. Как отправлять красивые и понятные письма.
Среди «белых» методов продвижения таргетированная реклама в Инстаграме занимает приоритетное место. Всё потому, что она настраивается на конкретную аудиторию и позволяет показывать креатив только выбранному сегменту. Это даёт широкие возможности маркетологам и предпринимателям для решения бизнес-задач:
| Кому | Как использовать |
| Кофейня, food court, канцелярский магазин | Приглашать посетителей близлежащего офисного центра |
| Интернет-магазин детских товаров, спортивного оборудования | Продавать товары в регионы, в которые работает доставка |
| Производитель программного обеспечения, кадровое агентство, сервисы безопасности | Привлекать владельцев бизнеса с интересами в сфере IT |
В этой статье я расскажу, какие есть способы настройки таргетированной рекламы в Инстаграм и что важно учесть при запуске.
Два способа запустить таргетинг в Instagram
В Инстаграм существует два способа настройки рекламы:
| Способ | Когда использовать |
| Через профиль в мобильном приложении социальной сети | — рекламу нужно запустить быстро; |
— не нужны тонкие настройки таргетинга;
— хотите использовать опубликованный пост или stories, а не создавать новый креатив.
— вы хотите использовать глубокие настройки аудитории по интересам;
— вам нужно анализировать эффективность рекламы до заявок и даже продаж;
— хотите подключать пользователей к настройке рекламы с разным уровнем доступа.
Обычно комбинируют оба способа одновременно или настраивают рекламу только через кабинет. Первый сценарий решает две задачи маркетолога:
При настройке рекламы через кабинет, маркетолог получает более широкие возможности для настройки, анализа и тестирования гипотез. В том числе можно создать кампанию на увеличение сердечек под постами.
Ниже расскажу о каждом из способов и подводных камнях подробнее.
Настройка рекламы через профиль Instagram
Через мобильное приложение продвижение поста запускается в несколько шагов.
1. Убедитесь, что профиль Instagram переключен на бизнес-аккаунт
Зайдите в «Настройки», далее «Аккаунт» и выберите «Переключиться на профессиональный профиль».
Шаг 1, 2 и 3 для переключения на бизнес-профиль
Далее выберите «Business», категорию товаров или услуг. После подтверждения система запросит контактные данные для отображения в профиле: телефон, email, почтовый адрес. В настройках профиля введённые данные всегда можно поменять.
Если профиль уже переключён на бизнес-аккаунт, в настройках будет статус «Переключить на личный аккаунт»:
При переключении на бизнес-аккаунт станут доступны статистика, возможность связаться с компанией по указанным контактам (телефон, email или сайт) и настройка рекламы из приложения.
Instagram сразу предлагает связать профиль с соответствующей страницей Facebook. Этот пункт можно пропустить на время, но в дальнейшем рекомендую привязать, чтобы:
Если страницы Facebook у аккаунта нет, есть два варианта: создать её в интерфейсе Инстаграм (система предложит ввести основные данные) или создать страницу в Фейсбук. Связать обе социальные сети можно в любом из аккаунтов.
2. Выбрать пост или stories для продвижения
Рекламировать можно любой опубликованный пост или stories в момент её действия. Не получится продвигать архивные публикации и старые истории. Чтобы перейти к настройкам рекламы, выберите пост и нажмите на «Продвижение» рядом с ним. Если это история, выберите соответствующий пункт в меню stories.
Кнопка «Promote» доступна только в бизнес-аккаунте. Если её нет, вернитесь на шаг назад инструкции
Раздел с промоакциями доступен из профиля в любое время. Здесь можно управлять запущенными объявлениями, следить за статистикой и результатами.
Из меню «Промоакции» можно выбрать пост для рекламы и отредактировать запущенное объявление
Для продвижения историй есть ограничения: нельзя продвигать публикации с элементами касания — опросы, таймер и прочее.
3. Определить настройки для показа рекламы
В интерфейсе мобильного приложения можно выбрать три настройки.
Место назначения. Куда пользователь попадёт, если нажмёт на кнопку под постом. На выбор три варианта: сайт, профиль Instagram и сообщение в директ.
Аудитория показа рекламы. Кому будет показан пост или история. На выбор две настройки:
— Аудитория, похожая на профили подписчиков аккаунта. Не рекомендую использовать, если у вас локальный бизнес или присутствуют нецелевые (накрученные) подписчики.
— Собственная аудитория. По параметрам возраст, география и интересы пользователей выберите предпочтительный сегмент для показа рекламы.
Собственную аудиторию можно создать один раз и использовать повторно для рекламы других постов
Бюджет и продолжительность показа рекламы. Социальная сеть порекомендует ежедневный бюджет и период размещения. За это время Instagram изучит аудиторию и охватит оптимальное число зрителей. Выберите предпочтительные настройки, по которым социальная сеть спрогнозирует охват.
На последнем шаге проверьте выбранные настройки и предпоказ рекламы. Выбрать место показа в интерфейсе Instagram нельзя: система автоматически запускает продвижение и в ленте, и в stories, и в разделе «Рекомендуемое».
Зайдите в превью рекламы и посмотрите, как отображается выбранный пост в ленте и историях
Создать промоакцию в Instagram получится после привязки карты для оплаты. Обратите внимание, что средства спишутся после завершения кампании. Некоторое время (до 24 часов) реклама будет проходить модерацию. После запуска в меню «Промоакции» можно наблюдать статистику объявления, редактировать настройки или остановить показы в любой момент.
Чтобы точнее и эффективнее настраивать рекламу, используйте инструменты кабинета Facebook Ads Manager.
Настройка рекламы Instagram через кабинет Facebook
Реклама в Instagram через Facebook Ads Manager предлагает широкие настройки: выбор цели продвижения, мест показа, аудитории и креатива. Помимо опубликованных постов ленты или stories можно загружать собственные объявления и таргетироваться на разные аудитории одновременно.
Разберу три последовательных шага настройки рекламы через кабинет:
Плейсмент Instagram выбирается на третьем шаге, но без предыдущих этапов запустить рекламу не получится.
1. Перейдите на бизнес-профиль в Facebook
Бизнес-профиль нужен для профессионального управления рекламой. С ним можно:
Для создания бизнес-профиля перейдите в Business Manager с аккаунта, на который зарегистрирована страница Facebook. Если страницы не существует, вернитесь на шаг «Настройки рекламы через профиль Instagram» и свяжите аккаунт Facebook с профилем Инстаграм.
Нажмите кнопку «Создать компанию» и следуйте инструкциям системы. После заполнения полей необходимо подтвердить действия по электронной почте (придёт уведомление). После этого аккаунт готов к работе.
Процесс оформления бизнес-аккаунта займёт не более 5 минут
В настройках аккаунта можно добавлять пользователей для управления рекламой, делиться настройками и пикселями аудиторий. В первую очередь необходимо сделать рекламный аккаунт.
2. Создайте рекламный аккаунт
В меню «Аккаунты» выберите «Рекламные аккаунты»:
— если у вас уже есть рекламный аккаунт, добавьте его в новый кабинет;
— если аккаунта нет, создайте новый по ссылке;
— если аккаунт принадлежит другому пользователю, запросите к нему доступ (делается для определения договоренностей между агентством и клиентом или между двумя пользователями).
Для создания нового рекламного аккаунта указываются имя, часовой пояс и валюта списания средств. После заполнения полей система предложит добавить способ оплаты — это необходимо для запуска рекламных кампаний.
3. Настройте рекламу в Ads Manager
Теперь можно приступить к созданию рекламы в Instagram. Для удобства в кабинете предусмотрена иерархия:
— Кампания или цель рекламы. То есть результат, который хотите достичь с помощью рекламы. Это может быть узнаваемость, просмотр и конверсии.
Цель рекламы выбирается в зависимости от задач и предложения, которое представляется пользователям. Выбор плейсмента Instagram доступен для любой цели.
— Группа объявлений или таргетинг. Кому и где мы показываем рекламу. На этом этапе выбирается плейсмент Instagram.
В разделе «Группа объявлений» существует несколько настроек. В зависимости от их выбора и сочетания будет меняться потенциальный охват рекламы.
В настройках аудитории через рекламный кабинет Facebook есть множество нюансов, недоступных при рекламе через мобильное приложение. Например:
Ещё одна настройка, которая недоступна при запуске рекламы через интерфейс мобильного приложения, — выбор места показа. Это может быть не только Instagram и его плейсменты, но также Facebook и сторонние приложения-партнеры.
Завершающим этапом группы объявлений является выбор бюджета и срока показа рекламы. Здесь можно указать даты начала и окончания кампании, установить дневной бюджет или бюджет на весь срок действия и даже ограничить предельную цену за действие (клик, например).
— Объявления или рекламные офферы. Что мы показываем аудитории.
В выборе объявления присутствуют три варианта показа рекламы в Instagram: одно изображение или видео в ленте, кольцевая галерея и подборка. Для каждого из них есть свои требования к загружаемым файлам и тексту. Также на этом шаге можно выбрать существующую публикацию и продвигать её.
Названия кампаний, групп и самих объявлений прописываются таким образом, чтобы была понятна иерархия настроек.
Изменяйте название по умолчанию для просмотра объявлений в отчетах, статистике, советах и уведомлениях:
Особенности рекламы в Instagram
Чтобы реклама в Instagram была эффективной, лучше доверить её профессиональным специалистам или агентству. Рекомендую обращать внимание на следующие возможности социальной сети для рекламы бизнеса: